摘要：依赖依靠 让客户形成一种依赖公司的心理习惯,客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待...相辅相成 销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程...刚柔并济 在维护客户关系过程中,一定要认真耐心听客户讲完,并且能准确的判断他想表达的意思......依赖依靠 让客户形成一种依赖公司的心理习惯,客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待相辅相成 销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程刚柔并济 在维护客户关系过程中,一定要认真耐心听客户讲完,并且能准确的判断他想表达的意思
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微信电话18875686018河北,香河东莞凤岗镇凤徳岭村纸箱厂招聘:业务员二名,做过纸箱业务有资源者优先,提成高有意者来厂面议
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90年代,我进了广东的一家纸箱厂,管理生产的是老板的亲戚.这位管理者就像“太上皇”一样,什么事都不想干,却总是对别人指手
你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构,但对于客户来讲,公司就是你,同他直接接触的是你.客户把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体永远把自己放在客户的位置上 你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在客户的位置上使用于任何情况下的词语 不要说“我做不到”,而要使用一些肯定的话,如,“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上级”
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犹豫不决型客户 特点: 情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见,逆反思维,只想坏的,不想好的. 应对策略: 这个价位适合贵司,你立即做脾气暴躁型的客户 特点: 一旦有一丝不满,就会立即表现出来,忍耐性特差,喜欢侮辱和教训别人来抬高自己,唯我独尊自命清高的客人 特点: 对任何事情都会扮出我知道的表现,不管你的项目有多好,都会觉得你是普通的,缺乏谦卑,觉得我是最好的
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你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构,但对于客户来讲,公司就是你,同他直接接触的是你.客户把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体永远把自己放在客户的位置上 你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在客户的位置上使用于任何情况下的词语 不要说“我做不到”,而要使用一些肯定的话,如,“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上级”
销售准备 1、 掌握资源. 了解公司的销售政策、价格政策和促销政策.尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时行动反省 销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省,检讨,发现不足之处,及时改进.销售人员可分为两种类型:做与不做的比较客户价格 我国企业市场运作的经验说明,市场乱是从价格乱开始的,价格的混乱必定导致市场的混乱,因此管理市场的核心是管理价格
不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失. 假如你去面试,有两个选择: A是一家小公司,产品也有限, 公司实行的是高底薪+低提成先做事,后提要求. 有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦. 老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话.零售商早上五六点就开门了
严禁酒后上岗开机!严禁工作时打瞌睡或在机器上睡觉!启动和停机时、应鸣信号通知!
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