摘要：销售数据分析是实现数据驱动销售决策的关键步骤。通过深入分析销售数据，我们可以揭示市场趋势、了解客户需求，并制定相应的销售策略。...销售数据分析是实现数据驱动销售决策的关键步骤。通过深入分析销售数据，我们可以揭示市场趋势、了解客户需求，并制定相应的销售策略。
?﹏?
企业所需要的真正有价值的销售数据，需要依托企业内外部所有销售环节上的成员，共同将商品真实的动销数据进行收集/反馈/决策/执行/评估/预测。无论是做数据报表还是数据分析，目的都是为了用
∩▽∩
qi ye suo xu yao de zhen zheng you jia zhi de xiao shou shu ju ， xu yao yi tuo qi ye nei wai bu suo you xiao shou huan jie shang de cheng yuan ， gong tong jiang shang pin zhen shi de dong xiao shu ju jin xing shou ji / fan kui / jue ce / zhi xing / ping gu / yu ce 。 wu lun shi zuo shu ju bao biao hai shi shu ju fen xi ， mu de dou shi wei le yong . . .
本文以优衣库门店销售数据为例，利用数据分析工作经验及业务理解对门店销售数据进行数据分析展示。结论先行-数据分析报告结论： 1.用户更加偏向于在周末的时间段内进行消费，周末的日平均销售
╯▽╰
1. 网站 上 直接 访问 亿 图 图示 在线 网页 版 ， 或者 点击 下载 “ 亿 图 图示 " 软件 ， 开始 作图 。
2. 新建 “ 市场 销售 数据 图 ” 。 有 两 种 方法 可以 使用 ： 一 种 是 直接 在 软件 内部 左侧 分栏 的 “ 模板 社区 ” 里 的 搜索 栏 中 ， 直接 输入 “ 市场 销售 数据 图 ” 进行 搜索 。
3. 点击 使用 并 打开 已经 选中 的 市场 销售 数据 图 模板 ， 对 模板 进行 改动 。 左侧 主要 是 营销 符号 。 你 可以 拖动 自己 所 需要 的 符号 添加 到 模板 中 ， 也 可以 对 模板 中 原有 的 图形 进行 删除 。 系统 还 会 对 图形 进行 自动 对齐 ， 让 操作 更加 方便 快捷 。
销售数据分析目的从两个维度进行说明，首先，对整个企业或公司的销售情况有个全面、客观、真实的掌控，通过分析以往的销售数据，总结出销售规律，辅助领导制定相应的销售策略，创造更好的销售
内容销售分析又称销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。销售差异分析主要用于分析各个不同的
1. 先 分析 销售 业绩 完成 率 及 原因 ： 销售 数据 首要 的 指标 就是 业绩 的 完成 率 ， 非常 直观 的 反应 ， 数据 化 明显 ， 先 分析 销售 业绩 达成 的 情况 ， 以及 达成 这种 结果 背后 的 原因 是 什么 。 比如 销售 业绩 完成 率 高 ， 主要 是 销售 人员 能力 提升 、 市场 环境 好 等 因素 ； 销售 业绩 完成 率 低 ， 是 因为 人员 能力 不足 、 销售 方式 错误 等
2. 再 分析 支撑 销售 业绩 的 其他 数据 ： 销售 业绩 完成 率 的 背后 还有 其他 数据 的 支撑 ， 从 开展 业务 到 成交 就 像 是 一个 漏斗 ， 层 层 筛选 ， 中间 可能 有 拜访 客户 的 数量 ， 设计 方案 的 数量 ， 最后 再 到 成交 数量 ， 客 单价 等 ， 这些 因素 逐一 分析 出来 ， 就 会 找到 哪个 因素 数据 比较 低 ， 问题 就 出现 在 这里 。
∩▽∩ 3. 除了 分析 销售 部门 本身 的 因素 ， 还要 结合 大 环境 ， 比如 市场 、 同 行业 销售 数据 ， 对比 分析 ， 这样 就 能 总结 出 公司 业务 在 市场 占有 比例 是 上升 还是 下降 ， 产品 的 市场 前景 如何 ， 下 一步 如何 规划 。
╯０╰
1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；3、计划完成情况，及未完成原因分析；4、时间序列预测未来的销售额、需求；5、客户分类管理
∪﹏∪
1. 下载 每 月 的 销售 数据 ， 原始 数据 比较 简陋 ， 需要 稍 作 整理 。
?﹏? 2. 删除 无用 的 行 与 列 ， 增加 一 列 时间 （ 年月 ）
3. 把 每 月 的 销售 数据 汇总 到 一个 Excel 文档 里 ， 具体 请 参考 《 Excel 2013 如何 把 几 个 文件 合并 到 一个 Excel 文档 里 》 http : / / jingyan . baidu . com / article / 495 ba 841 edcc 2 f 38 b 30 ede 3 f . html
＋▽＋
∩０∩
销售数据分析方法是什么 1、指标的监控(实时和累计) 指标的监控一般都会对这些指标进行监控，有比较传统的：邮件报送(虽然数据的整合处理要花费业务人员很长时间，但也是要比没有好的);也有比较
发表评论